Zuwa Energy est une entreprise sociale qui s'est engagée à répondre aux besoins énergétiques du Malawi en fournissant des systèmes solaires domestiques PAYGO abordables.
Depuis 2017, Zuwa Energy a vendu quatre mille unités solaires domestiques, touchant 25 000 personnes au Malawi. Mais en 2020, les barrages du COVID ont entraîné la fermeture des marchés mobiles et limité les déplacements des agents de Zuwa, ce qui a entraîné une baisse significative des ventes. Zuwa est passé au marketing en ligne et au traitement des paiements, mais comme peu de bénéficiaires ont accès à la technologie numérique, la traction a été limitée.
Au même moment, le plan financier 2016-20 de Zuwa arrivait à son terme. Un nouveau plan étant nécessaire pour attirer les financements futurs, l'entreprise s'est tournée vers l'équipe des Services de conseil en investissement (IAS) d'AECF pour obtenir de l'aide.
"L'AECF nous a aidés à concevoir un nouveau modèle financier et à avoir une vision claire de ce que nous devions faire", explique Jones Ntaukira, PDG de Zuwa Energy. "Il s'agit d'un modèle sur 10 ans, avec des hypothèses sur les impacts de la crise et des plans de croissance pour le financement. L'élément de résilience est essentiel, car il nous donne une idée claire de la manière dont nous allons progresser et de la façon dont nous allons réagir aux chocs futurs. L'équipe de l'AECF nous a également aidés à développer un outil de planification des flux de trésorerie, une salle de données et un modèle d'évaluation, ce qui signifie que nous pouvons maintenant approcher des investisseurs à vocation plus commerciale."
Avec un nouveau plan en place, Zuwa Energy a pu lever 400 000 dollars supplémentaires, qui seront déboursés en trois phases. Cet argent permettra à Zuwa de faire face à ses dépenses opérationnelles et d'investissement et de continuer à fournir des services énergétiques vitaux aux ménages ruraux du Malawi.
Après avoir travaillé deux ans en Afrique du Sud, Kamadyola est retourné à Zankutu, au Malawi, avec un peu d'argent de côté. Après avoir discuté avec un agent local de Zuwa, Kamadyola a vu une opportunité. Zankutu n'a pas d'électricité, mais de nombreux habitants aiment regarder le football à la télévision. Kamadyola a donc décidé d'investir dans un système MACHEZA Solar Plus et un haut-parleur solaire Bluetooth.
Le centre vidéo et sportif de Kamadyola diffuse des matchs de football en direct et des films à la communauté locale, pour un coût de 100 à 200 MWK par personne. Grâce aux revenus qu'il en tire, Kamadyola couvre facilement le coût de son installation mensuelle et rapporte de l'argent à sa famille. "Je n'ai jamais regretté ma décision d'investir dans un système solaire domestique Zuwa pour mon entreprise. Je suis maintenant en mesure de prendre soin de ma famille et je gagne suffisamment de bénéfices pour investir dans d'autres entreprises". déclare Kamadyola.